Gustavo Guerra

Speaker, Coach y Entrenador en Ventas, Liderazgo y Comunicación

Gustavo Guerra es un conferencista, coach y entrenador con más de 20 años de experiencia en las industrias farmacéutica, retail y consumo masivo. A lo largo de su carrera ha ocupado cargos clave como transferencista, visitador médico, Key Account Manager, gerente de distrito en regiones como Antioquia, Córdoba y Cundinamarca, gerente de punto de venta, coordinador nacional de visita médica, gerente de producto, gerente de ventas y gerente de mercadeo.

Su paso por reconocidas compañías como Roche, Sandoz, Bussie y Roemmers le permitió consolidar una visión integral del mercado, combinando experiencia comercial, gestión de equipos y conocimiento estratégico del consumidor. Actualmente, se desempeña como Director General de Asmarketingg, socio–consultor del Grupo Macr y aliado estratégico de múltiples firmas de consultoría, además de haber sido Director Regional de la Cámara Internacional de Conferencistas.

Experiencia con Empresas y Audiencias

Con un estilo dinámico, práctico y orientado a resultados, Gustavo ha apoyado procesos de formación en más de 90 empresas e impactado directamente a más de 10.000 colaboradores en organizaciones líderes como:

• Industria farmacéutica: Grunenthal, Quibi, Siegfried, Drogas Torres, Epsifarma, Galderma, Profamilia, Aspen, Cipla.
• Retail y consumo masivo: Olímpica, Éxito, Cafam, Droguerías y farmacias regionales.
• Sector financiero: Citibank, Banco de Occidente, Banco Caja Social, Colmena, Finsocial, Delima.
• Otros sectores: Compañías de servicios y organizaciones educativas que han confiado en su capacidad de entrenar equipos comerciales y fortalecer habilidades de liderazgo.

Su enfoque combina experticia técnica con conexión humana, logrando que cada sesión no solo genere aprendizaje, sino también motivación y compromiso de cambio.

Enfoque y Filosofía de Formación

El sello de Gustavo Guerra está en la manera de enseñar:

• 70% experiencial y 30% teoría. Sus programas privilegian el aprendizaje práctico, role playing, dinámicas y simulaciones que permiten interiorizar conceptos de manera efectiva.
• Aprender jugando. Utiliza metodologías que integran emoción + información, asegurando memoria a largo plazo y cambios sostenibles en el comportamiento de los participantesBROCHOURE GENERAL .
• Formación a la medida. Cada conferencia, taller o entrenamiento se ajusta a las necesidades reales de la empresa, sus indicadores de gestión (KPIs) y el contexto específico de la industria.

Temáticas de Especialización

1. Neuroventas

Basado en la ciencia y en cómo el cerebro toma decisiones, enseña a los equipos de ventas a conectar con las emociones del cliente, identificar necesidades reales y diseñar estrategias consultivas que cierren más negocios.

2. Neurocomunicación

El poder de la comunicación no verbal y verbal: cómo el cuerpo, la voz y los gestos transmiten mensajes que pueden potenciar o limitar la efectividad comercial y de liderazgo.

3. Neuromarketing

Aplicación de herramientas de mercadeo con base en la psicología del consumidor: análisis de data, segmentación, slogans efectivos, frases de posicionamiento, construcción de verbatim y tácticas que generan recordación e impacto en el cliente.

4. Neuronegociación

Técnicas de negociación estratégica bajo el enfoque win–win. Gustavo entrena a equipos para identificar perfiles de negociación, superar objeciones y lograr acuerdos rentables y sostenibles.

5. Neuroliderazgo

Formación en liderazgo situacional, mentoring, coaching y feedback efectivo. Su propuesta guía a líderes para que no solo gestionen equipos, sino que los inspiren hacia la transformación y el logro de resultados extraordinarios.

Valor Diferencial como Conferencista

• Experiencia multisectorial: Conocimiento profundo en industrias reguladas, consumo masivo y servicios, lo que le permite adaptar sus mensajes a contextos diversos.
• Visión estratégica: Combina herramientas de mercadeo, ventas y liderazgo con metodologías innovadoras como neuroventas y neuroliderazgo.
• Resultados medibles: Enfoca sus conferencias y entrenamientos en generar cambios que impacten los indicadores clave de la empresa.
• Carisma y conexión: Su estilo cercano, práctico y dinámico asegura que la audiencia se involucre, participe y se motive al cambio.

Los programas de Gustavo Guerra generan un impacto directo en las organizaciones al fortalecer las competencias de los equipos comerciales, mejorar los resultados de ventas con metodologías científicas y humanas, y elevar la motivación, cohesión y compromiso de los colaboradores, al tiempo que desarrollan líderes con empatía, visión y propósito, capaces de crear experiencias memorables tanto para clientes internos como externos.

Gustavo Guerra es mucho más que un conferencista: es un estratega en ventas, mercadeo y liderazgo que transforma equipos y organizaciones a través de experiencias prácticas y memorables. Su capacidad para combinar 20 años de experiencia ejecutiva, conocimiento en neurociencias aplicadas al negocio y un estilo cercano y dinámico lo convierten en una opción ideal para empresas que buscan resultados reales.

Invitar a Gustavo Guerra es asegurar una conferencia que no solo inspira, sino que también impacta la cultura organizacional y potencia la productividad de los equipos

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